Muitas empresas no exterior vendem máquinas e equipamentos para o Brasil e buscam por parceiros nacionais que possam representá-los.
Funciona mais ou menos da seguinte maneira: uma empresa brasileira busca por um fornecedor no exterior de máquinas ou de equipamentos para atender sua demanda produtiva. Durante a negociação da compra do produto, são incorporadas na negociação o serviço de instalação e a manutenção destas máquinas por parte do fornecedor. Concluída a negociação comercial e os trâmites financeiros, esta máquina chega no Brasil. No entanto, ao invés do Fabricante enviar um técnico para o Brasil e executar os serviços de instalação, ele busca por parceiros nacionais que podem fazer o serviço em seu nome.
Normalmente para execução destes serviços, o próprio fornecedor certifica a empresa brasileira para execução. Desta forma, o empreendedor nacional se torna um representante oficial da marca, devidamente homologado pela fabricante internacional. Em resumo, a empresa brasileira presta o serviço localmente e recebe em moeda estrangeira pelos serviços prestados, já que o contratante neste caso está domiciliado no exterior.
Me lembro que, antigamente tínhamos muitos embarques de máquinas que eram exportadas para conserto. Porém hoje, com a possibilidade de as empresas estrangeiras homologarem parceiros nacionais, estes serviços de reparo, conserto, upgrade de tecnologia e outros continuam sendo assumidos pelos fabricantes, mas os serviços acabam sendo executados pelas empresas nacionais de forma rápida e eficaz.
Bom negócio, você não acha? Que tal começar a mapear o mercado para buscar por essas e outras oportunidades internacionais?